11月7—9日，中國建博會（深圳）將在深圳國際會展中心舉辦，展會以“公裝集采首選平臺”為定位，以公裝、建筑工程、基礎設施建設、房地產等為代表的“大建筑”為核心，以智能、建筑內裝與設計為兩翼，打造一個圍繞“大建筑”的場景式展示、交流和合作平臺。展會依托深圳建設中國特色社會主義先行示范區的政策優勢和粵港澳大灣區的發展機遇，匯聚中國建博會大家居建裝行業全球第一展的龐大資源，立足深圳，輻射灣區，面向全國，助力參展企業與中國特色社會主義先行示范區攜手先行，共享粵港澳大灣區建設發展新機遇。

2023中國建博會（深圳）以“公裝集采首選平臺”為定位，以“大建筑”為核心，以智能、建筑內裝與設計為兩翼，打造一個圍繞“大建筑”的場景式展示、交流和合作平臺。作為首批進駐深圳公裝領域的專業展覽之一，中國建博會（深圳）將聚焦公裝集采領域，與家居新范式聯合發起大型主題采訪，圍繞公共建筑、公裝、建筑工程、基礎設施建設、精裝房等，分享不同維度的專業觀點。

本次采訪活動我們邀請到中國建博會（深圳）參展企業百利瑪門窗董事長黃維壽，一起深入交流如何在家居行業激烈變革的當下，以產品力和服務力為抓手，通過技術創新和智能升級，為門窗行業注入更多差異化發展的新思路。

中國建博會（深圳）

時間：2023.11.7-9

地址：深圳國際會展中心

展位號：8號館-2H03

01.

專注品質與服務，提高企業競爭力

百利瑪門窗成立于2000年，在黃維壽看來，專注、用心做好產品與服務，才是品牌發展的長久之道。百利瑪從一開始就將品牌定位為“輕高定”，主要面向中高端客戶，為他們提供具有高價值的產品以及合適的價格。

從90年代開始，黃維壽已經開始經營型材生意，憑借著其在行業中積累的經驗，百利瑪從一開始就是奔著打造高品質品牌而去的，自建加工廠生產、研發產品并進行銷售。一直到2009年，萬事俱備，公司也正式注冊了“百利瑪”，并開始全面進軍全國市場。

在高端門窗賽道上持續奔走，百利瑪門窗見證了門窗行業的浪潮迭起，黃維壽認為門窗行業有著巨大的市場潛力和增長機會，特別是在存量房市場中，門窗煥新是一塊非常大的蛋糕，企業要積極發掘需求，匹配對應的產品以及服務鏈條，賦能品質家居生活。

一方面是綠色建筑和可持續發展所帶來的機會，門窗作為建筑的重要組成部分，對于提高建筑能效、減少能源消耗具有關鍵作用，節能降噪的門窗產品將有更大的市場需求。

另一方面，隨著科技的進步，智能化和數字化轉型成為各行各業的重要發展趨勢，門窗行業也不例外。比如通過引入智能化技術，可以實現門窗的遠程控制、自動調節等功能，提高產品的使用體驗和安全性，這也催生了智能門窗產品的需求。

最后，是個性化和定制化需求，隨著消費者對家居裝修的需求不斷升級，個性化和定制化成為門窗行業的重要發展趨勢，因此能夠提供定制化服務的門窗企業將更具有市場競爭力。

但魚池大了，魚也就多了，中國現有建筑門窗企業數量超過了3萬家。要在光速變化的市場中獲得一席之地，黃維壽認為離不開產品和服務，這也是百利瑪立足于市場的三大核心：

一是，百利瑪在產品研發方面的投入力度非常大，無論從工藝、結構、配置等都走在行業的前列。二是，百利瑪非常注重產品與空間的融合設計，讓客戶得到更系統的門窗解決方案。三是服務，百利瑪建立了完善的“金瑪交付系統”，實現“產品+安裝+交付+服務”全鏈條，為消費者提供強有力的安裝保障。

02.

賦能終端，與經銷商共建美好人居

持續提升技術研發能力是為了應對市場挑戰，提升交付全鏈條的服務能力是為了讓客戶滿意，但產品+服務要真正落地，經銷商也是非常重要的一環。

目前來看，不僅門窗行業，整個國內家居行業都已經進入到白熱化的競爭階段，趨向于“產能過剩”，不僅給廠商帶來了壓力，對終端經銷商來說也是一大難題。

黃維壽表示，以前的專賣店可能是以“自然客流”為主，經營也比較輕松，但現在自然客流不斷被其他新渠道和新品牌分走，這將更考驗店面經營者的理念、團隊、渠道資源等。

因此百利瑪也一直在思考如何賦能終端，讓經銷商跟廠商的步伐能夠一致，通過門窗產品讓用戶感知生活的美好。黃維壽認為，堅持品質是基礎，在這之上百利瑪將在品牌宣傳和渠道推廣上不斷做加法。

首先，產品是品牌發展的基礎，百利瑪堅持研發新產品和技術，提高產品的競爭力和品質，同時也會注重產品的設計和藝術性，以提升產品的美感，這些產品支持可以幫助經銷商更好地滿足客戶的需求，提高市場競爭力。

比如洞察到年輕一代消費者有“陽臺封窗”的需求，百利瑪便推出了森語、碧海系統陽臺解決方案，其中的重型推拉門嵌入式結構設計，可以提升整個門的氣密性和水密性。此外還配置了防水高軌設計，避免雨水進入室內。

在品牌和新渠道方面，百利瑪近年也在加速狂奔，加強全方位、立體式、多樣化強效推廣；加強與紅星美凱龍、居然之家等賣場的深度合作，拓寬全國中高端市場；加強線上線下融合，通過新零售模式賦能終端門店，為店面帶來更多的客戶流量等。

在這一次中國建博會（深圳）上，百利瑪就以“覓新至簡”為主題亮相，展出了多款新品。比如百利瑪的“無界系列”極窄邊框，采用框寬25MM、扇寬58MM的超寬斜面壓線設計，大氣時尚，優雅美觀。

03.

探索粵港澳大灣區機遇，深耕智能創新

值得一提的是，本屆中國建博會（深圳）憑借深圳特區的獨特區位優勢，也將匯聚中國建博會大家居建裝行業全球第一展的龐大資源，輻射灣區，面向全國，助力參展企業共享粵港澳大灣區建設發展新機遇。

黃維壽表示，“一帶一路”、粵港澳大灣區等國家戰略為百利瑪門窗提供了重要的機遇和挑戰，這些戰略的實施將促進國內外市場的互聯互通，加強區域內的經濟合作和交流，為門窗行業的發展帶來更廣闊的空間和更多的機會。

在新的機遇面前，百利瑪也已經為未來的發展做好了部署。百利瑪將一如既往地堅持創新和研發，接下來還會朝著系統化、智能化方向持續精研，提高系統門窗品質，滿足多元化的市場需求。

其中，智能化是門窗行業未來發展的重要趨勢之一：既可以提高產品的性能、便捷性和安全性，同時也可以為企業帶來生產效率的提升和消費者需求的滿足。

百利瑪也非常看重“智能化” 趨勢，投入了大量資金和人力開發具有自主專業產權的系統門窗產品，通過引入智能化技術提升整窗性能和便捷操作，實現門窗的遠程控制、自動調節等功能，提高產品的使用體驗和安全性。

同時還將“智能化”引入生產和銷售當中，包括打造百利瑪全新4.0智造基地，提高生產效率、降低成本、保證產品質量；引入智能化銷售和服務模式，打造數字化、信息化售后系統，提高客戶體驗和服務質量。

百利瑪將進一步布局新零售，整合經銷商、設計師、裝飾公司等資源，積極尋找合作伙伴和拓展銷售渠道。通過智能生產基地和智能化銷售和服務模式，為客戶提供更優質的服務和解決方案，滿足客戶的需求和期望。

過去一年，百利瑪通過不斷加大對技術的研發創新與產品迭代，在門窗的隔音、隔熱、保溫等基礎性能取得了極大的提升。接下來，百利瑪也會一直堅持品牌高端的差異化定位，專注、專心地做好產品，這也是百利瑪應對行業激烈競爭的“態度”。

無論從發展規模還是發展速度來看，門窗行業都是冉冉升起的朝陽行業，但黃維壽也有自己的預判，他認為門窗行業發展至今，技術已經成熟到一定階段，未來兩年內一定會有更好的產品出現。

不難看出，百利瑪要在這個“大魚池”里脫穎而出，將不可避免地要與其他企業直接競爭，拼的不僅是產品和服務，還有速度。

企業要繼續做大，就要“謀定而先動”，抓住時機挖掘不同領域的優勢，以數字化轉型幫助企業實現升級迭代，才能趕上行業的發展。要讓好的門窗為消費者帶來美好生活，百利瑪還將持續領頭！

11月7-9日中國建博會（深圳），讓我們共同期待百利瑪的精彩展出。

2023年11月7-9日

中國建博會（深圳）

深圳國際會展中心

期待與您相約共“建”

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中國建博會之夢，

打造大家居建裝行業全球第一展。