11月7—9日，中國建博會（深圳）將在深圳國際會展中心舉辦，展會以“公裝集采首選平臺”為定位，以公裝、建筑工程、基礎設施建設、房地產等為代表的“大建筑”為核心，以智能、建筑內裝與設計為兩翼，打造一個圍繞“大建筑”的場景式展示、交流和合作平臺。展會依托深圳建設中國特色社會主義先行示范區的政策優勢和粵港澳大灣區的發展機遇，匯聚中國建博會大家居建裝行業全球第一展的龐大資源，立足深圳，輻射灣區，面向全國，助力參展企業與中國特色社會主義先行示范區攜手先行，共享粵港澳大灣區建設發展新機遇。

2023中國建博會（深圳）以“公裝集采首選平臺”為定位，以“大建筑”為核心，以智能、建筑內裝與設計為兩翼，打造一個圍繞“大建筑”的場景式展示、交流和合作平臺。作為首批進駐深圳公裝領域的專業展覽之一，中國建博會（深圳）將聚焦公裝集采領域，與家居新范式聯合發起大型主題采訪，圍繞公共建筑、公裝、建筑工程、基礎設施建設、精裝房等，分享不同維度的專業觀點。

 本次采訪活動我們邀請到中國建博會（深圳）參展企業德技優品門窗董事長雷少軍，一起深入交流如何堅守品牌初心；作為門窗行業的后來者、革新者、強勁者，又將如何借助展會平臺價值，為門窗行業大建筑創新發展貢獻一份厚實的力量。

中國建博會（深圳）

時間：2023.11.7-9

地址：深圳國際會展中心

展位號：8號館-2D03

01.

懂技術，更懂藝術

雷少軍深耕行業26年，在其帶領下，德技優品門窗始終以“安全”為品牌產品研發的核心，“以技術為基，以品質為核”，通過對居住環境、生活方式的研習，和卓有成效的技術創新，不斷提升門窗的安全性能和品質，強化自身的市場競爭力，成為門窗行業飛速發展的典型代表。

進入2023年，德技優品通過品牌代言人、SI形象的煥新，以及產品精耕、服務提升、渠道拓寬等多維度發力，進一步夯實“為愛定制安全家”的定位。而參展以“公裝集采首選平臺”為定位的中國建博會（深圳），無疑是德技優品進一步發力大建筑渠道、提升品牌影響力的重要一步。

“作為國內建筑裝飾行業的盛會，建博會匯聚了來自全國各地的優秀企業、創新技術和前沿產品。德技優品本次選擇參展主要基于四個考量：一是借助建博會平臺展示品牌形象、產品研發和創新能力，提升品牌在行業的知名度和影響力；二是與來自全國各地的優秀企業同臺展示，互相交流與合作，拓展業務領域和市場空間；三是借助展會同來自全國各地的消費者和意向加盟商近距離交流，拓展商機；四是通過參加論壇、研討會等活動，獲取行業前沿信息，了解最新技術動態，為企業創新發展提供有力支持。”雷少軍說道。

德技優品本次的參展主題是“以愛之明”，屆時將會通過攜手品牌全新代言人、知名藝人黃曉明先生，以愛守護安全家，引領人居空間典范。在參展新品上，德技優品主要推出了五款高性能門窗產品，即星光S9系統斷橋平開窗、星越 E6N 系統斷橋雙內開窗、麒麟 K5N 系統斷橋內開窗+新風系統、瑞軒 R8Y系統斷橋平開窗、萊頓143 提升推拉門，多品類展示品牌產品的星耀實力。

對于這些年的發展和創新，雷少軍認為：“門窗品牌的未來發展機遇更多在技術創新、智能升級這兩大方面，德技優品在高速發展的幾年里，走得相對比較快、比較穩，但最核心的還是技術。”

將研發創新放在首位，是刻入德技優品骨髓的發展理念。公司早在2017 就自主研發了國家發明型專利技術“四面六點鎖”，一改行業平開窗兩個鎖扣點，增加安全性和氣密性；2020年10月，德技優品門窗成功取得了澳大利亞門窗測試標準AS 2047的最高等級認證，成為中國首家取得澳標AS 2047 N6認證的高端安全鋁合金門窗企業。

從五金內裝技術、整窗環繞三道密封結構，到內置金剛網壓線等核心技術，“我們的每次技術突破都是為了更好地貼合消費者居家生活，保障門窗產品的‘安全’品質，同時也帶給消費者全新的門窗煥新體驗。”雷少軍說道。

通過生產工藝的優化創新，品牌可以實現更精細的外觀設計和更高效的制造過程。而在技術層面的引領和獨創，以及產品關鍵核心技術的自主研發，使得德技優品得以在市場競爭中迅速脫穎而出。

?星光S9系統斷橋平開窗

德技優品不僅懂技術，對藝術的追求也在產品設計上有所體現。例如其推崇的室內外平齊設計及窄邊設計。“通過使門窗與周圍的環境相協調，成為建筑的一部分。來打造門窗的藝術美學。”

在雷少軍看來，藝術與技術在門窗產品上的完美融合，是建立在“理解用戶需求”的基礎上，品牌在開始設計產品之前，了解用戶的需求和偏好至關重要，例如他們對門窗的功能、外觀、耐用性、安全性等方面的期望。

02.

懂經銷，更懂營銷

德技優品門窗的快速發展，讓家居新范式印象深刻：2014年創立，2018年開始保持78%以上的年收入增長率；2020年，以增速近50%的強勁發展勢頭邁入頭部門窗企業之列；即便是疫情籠罩下的2021年也保持約45%的復合增長率。

從啟航到領跑，德技優品能在眾多同行中突圍而出，成為門窗行業的領先企業，離不開多年堅持的品牌發展戰略——強筑“技術”根基，強化“品質”核心，強固“經營”戰略。

在“得經銷商者得天下”的家居建材行業，經銷端對企業的規模擴張、經營增長尤為關鍵。在這方面，德技優品多年來堅持的經營策略是“重商、扶商、助商、育商”，尤其是針對新商、大商的能力培養，已經形成獨具特色的“雙系統運營模式”——N6新商快速盈利系統、R8大商締造系統。

其中，N6新商快速盈利系統主要是從門店展示、市場調研、培訓訂制、持續運營、品牌爆破、動銷幫扶方面加速新商成長，助力經銷商快速建店開業，快速盈利并步入運營正軌。而R8大商持續盈利系統，則是立足于經銷商的長遠發展制定戰略規劃，通過調研系統、組織系統、運營系統、管理系統、培訓系統、體驗系統、促銷系統等八大板塊全方位助力終端，線上線下持續性幫扶，為經銷商成長與發展提供方向與源動力。

德技優品門窗設立的動銷部、商學院、大商戰略部，配合上述兩大系統模式，全面賦能經銷商快速成長。通過商學院開展新商特訓，助力新商從0到1的進階跨越；通過制定大商打造項目、精英團隊線下陪跑，實戰教學，以及全年營銷活動持續支持，進一步賦能終端向千萬大商進軍。

“跟過去的定制行業相比，門窗行業的經銷商在市場上的營銷能力和管理能力相對偏弱，需要提升的空間較大，過程也較為漫長。我們可以通過動銷、商學院以及大商團隊賦能經銷商，了解市場營銷。”雷少軍認為，從新商培育成大商有兩條路徑，一是企業自身達到業內較高水準，再通過招商優惠政策吸引部分優質經銷商；二是通過全體系的賦能培訓，進一步育商、養商，將現有的經銷商團隊進軍為大商標桿。

除了強化經銷團隊的管理能力，德技優品還堅持以精品輸出、品牌輸出為核心，從多維度、多渠道賦能經銷商群體深耕“營銷”，提升門店業績。

一方面，持續開拓新零售渠道，以大數據為基礎，打通線上線下全渠道運營，主要通過抖音同城特訓、新零售派單系統、短視頻直播推廣等方式，以及線下“門窗愛家節”“618愛家夢享季”“全民抖音追光行”““總裁‘價’到””、雙“11”等全國聯動活動，助力終端門店引流拓客，2022年抖音平臺投入百萬，撬動億萬級流量曝光，精準獲客20000+，足見此舉的成效；

另一方面，360°全方位廣告投放戰略持續輸出品牌，提升品牌的知名度、辨識度，最近三年陸續鏈接13大重點城市機場、冠名高鐵走遍百城、高炮廣告多城投放，2023年簽約黃曉明作為代言人后，廣告效應更加顯著；

“2023年德技優品開啟全新品牌推廣戰略，從品牌聲量、技術創新、產品革新、流量傳播、渠道多維布局、營銷創新等多個方面落地支撐，向著更高標準、高要求、高質量進發，為推動行業高質量發展貢獻一份新勢能！”雷少軍總結道。

03.

懂生產，更懂生活

“有家就有佛山造，安全家由德技造。”從“一扇窗”到“一個家”，德技優品今年又推出淋浴房、入戶門等新品類，為滿足消費者一站式定制式煥新需求，一改單一的產品銷售模式，轉型為布置“生活”、打造一站式服務體系的先行者；從門窗新秀品牌到如今躋身“門窗品牌頭部行列”，德技優品以高復合增長率、同比增長超過行業的成績穩定快速增長。

德技優品即將迎來品牌的10周年。如今，這家新興門窗品牌已經具備行業旗艦級生產實力——擁有70000㎡航母級生產基地和100000㎡江西分基地，配備國際領先的4.0全自動化生產線，年產能超300000㎡，并以此為基礎，形成獨家特有的“360安全系統”，即3大安全實力，6大安全技術，0距離服務響應。

德技優品不僅擁有強大的生產實力，也深刻理解并貫徹美好人居生活的真諦。在門窗生產材料選擇、產品性能提升方面，德技優品基于對消費群體生活方式的研習、需求掌握而考量，例如氟碳噴涂不僅強化框材飾面質感，保護門窗長效不變色，還能抵御各種環境侵蝕，保持家居生活的美觀和格調；通過水密性、氣密性、抗風壓性等多重性能的提升，以及對智能系統的研發生產，帶來更加卓越的隔音、降噪、隔熱防寒、便捷的生活體驗，這也是德技優品門窗一直追求的研發初心。

“門窗產品不僅僅是技術和工藝，還要貼合消費者的生活。德技優品從理解用戶需求、創新材料和工藝、結合環境設計門窗產品、融入智能化設計、可持續化設計、多測試及優化等六個方面將技術、藝術與生活完美融合，致力于打造更多兼具安全性、舒適性、環保性、耐久性、易用性、美學性、智能化的門窗產品。”雷少軍表示，德技優品每一項技術從研發角度上，都必須對人類居住條件確實有改善，消費者必須有這類需求，才能真正投入研發和使用。而2023年度新品“星”系列產品就是各項性能、材質更加硬核，外觀顏值簡約大氣，貼合大多數消費者心目中的理想產品。

“做企業跟做人一樣，是慢慢成長的過程”“穩扎穩打，步步為營”，雷少軍曾在媒體采訪中這樣回顧德技優品的發展歷程。在他的帶領下，德技優品已經在全國建立17萬平方米的生產基地，近700家品牌旗艦店，抖音粉絲超過60萬+，近兩年的銷售業績持續穩步增長，作為國家標準《門窗智能控制系統通用技術要求》參編單位，獲得全國性、區域性的行業榮譽共100多項……這樣的成績，源于德技優品始終堅守初心——專注安全系統門窗的研發、生產，堅持匠心“制造”“質造”“智造”，不斷向高品質、高技術、高價值方向躍進，為廣大消費者提供高質量產品和“5U”優質服務。

雷少軍常說：“具有工匠精神的產品不會被埋沒，而制造出這種產品的企業，更不會被埋沒。”德技優品流向市場的每一個產品都經過專業的技術員無數次測試，三、四年的磨合，最終才得以面市，確實擔得起“工匠精神”四個字，也契合德技優品一直以來堅持的“品質”“價值”邏輯。秉承這樣精神的企業，不論經過多少個十年，依然是行業里熠熠閃光的那顆星。

11月7-9日中國建博會（深圳），讓我們共同期待德技優品的精彩展出。

2023年11月7-9日

中國建博會（深圳）

深圳國際會展中心

期待與您相約共“建”

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中國建博會之夢，

打造大家居建裝行業全球第一展。