作為大家居建裝行業全球第一展，2023中國建博會（廣州）將形成“定制、系統、智能、設計、材藝”五大主題展區及衛浴博覽會的全新布局，將更好地以行業“冠軍企業首秀平臺”、“行業招商第一平臺”、“創新思想首發平臺”和行業“設計生態圈”的優勢，助力大家居建裝行業實現高質量發展。

作為家居行業的實力黑馬，系統門窗行業向市場展現了極為深厚的發展勢能。億萬元市場下，門窗正處于如火如荼的發展階段中。作為大家居建裝行業全球第一展，中國建博會(廣州)時刻與國家戰略、行業迭代、企業發展同頻共振，聚合展會優勢資源，鍛造可持續發展未來。近期，中國建博會(廣州)聯合新浪家居推出「問勢·門窗」專訪欄目，走進優秀門窗企業，呈現行業強大能量，釋放發展活力。本期專訪走進派雅門窗，對話派雅門窗副總經理吳健，從企業發展底層邏輯，探尋行業加速前行的先鋒力量。

▲圖片人物：吳健

“去年一年，做品牌你花了多少錢？”

“派雅在品牌層面的投入確實比較大，但我們的投入是系統性的，不能單單以品牌投入的維度來看待。”吳健表示，除了品牌層面的投入，派雅也在提升產品力、營銷力和賦能力。而與此配套的動作是在戰略的牽引下，進行組織力建設。目前，派雅營銷體系著重建設品牌中心、商學院和營銷中心三駕馬車，共同牽引派雅三年戰略目標的實現。

▲圖片人物：吳健演講

01.

結緣派雅 入行門窗 

早在改革開放之初，佛山就逐漸形成了以泛家居行業為主的產業集群。其中，最高峰的時候，佛山加工型材占全國六成以上，受此影響，后來又逐漸興起鋁合金門窗行業。隨著佛山門窗企業的數量越來越多，與之配套的上下游產業也都集聚佛山周邊，讓佛山成為全國鋁合金門窗品牌第一基地。

▲圖片：派雅門窗四大智能化生產基地

創辦于1990年的派雅，在鋁合金門窗行業中，一直是領軍者的姿態，被譽為門窗行業的開創者和領導者品牌。在三十余年的時間里，有很多的門窗品牌都在不斷地興起，也有很多的品牌因為優勝劣汰，消失于這個競爭激烈的舞臺。派雅門窗始終以創新打造企業核心競爭力，不斷變革，持續進步，成為行業中的標桿品牌。

近年來，門窗成為家居建材產品中的熱寵，市面上越來越多門窗品牌涌現，是細分龍頭初長成階段，門窗企業都在攻城略地，都想在這塊巨大的蛋糕上分得一杯羹。“門窗行業有著巨大的市場成長空間，派雅門窗又是其中的頭部品牌，品牌、產品和市場的沉淀得天獨厚，這不僅對我個人有著強大的吸引力，對于意向加盟商和消費者來講，同樣如此。”吳健說道。

▲圖片：派雅國潮新品——π系列

02.

行業從分散走向集中

面對當下門窗價值認知度依然不高的問題，如何讓門窗價值家喻戶曉，是每一個門窗品牌需要思考的命題。門窗行業市場容量之大、品牌成長空間之大、消費升級之快，在吳健看來，這是很多其他行業無可比擬的優勢。

任何一個行業都將不可避免地從分散走向集中，“經歷了過去二三十年的市場經濟的洗禮，國內絕大部分行業都已經按照這樣的規律完成了從分散向集中，最終形成幾大寡頭的局面。但是與此相比，門窗行業目前還處于相對分散的階段，這就意味著門窗品牌還有著極大的市場成長空間。”

▲圖片：派雅2023新品——京杭美景保溫系統窗

在他看來，未來的5年至10年，將是門窗行業從分散走向集中的關鍵整合窗口期，恰如十年前定制行業在以歐派、索菲亞和尚品宅配三家巨頭的牽頭帶動作用之下，跑馬圈地，快速完成整合，未來這一過程也可能會在門窗行業重演。

▲圖片：派雅門窗專注「深舒適」人居

03.

三年再造一個派雅

2022年初，派雅發布全新品牌定位戰略——專注「深舒適」人居，同時派雅品牌VI、SI視覺系統全新升級，以更國際化、更高端、更時尚、更年輕的品牌形象與消費者對話；同期派雅作為門窗代表品牌入選央視《大國品牌》，強勢登陸央視四大主流頻道；2022年雙11期間，派雅門窗再次蟬聯天貓雙11門窗類目銷售額第一，成交額突破1億，完美收官；2022年全年，派雅通過超級IP、事件營銷、內容營銷、活動營銷等多種創新營銷方式，聯合微信、抖音、視頻號、小紅書等新媒體平臺發力打造品牌勢能。

▲圖片：派雅入選央視《大國品牌》

吳健表示“2022年是派雅的品牌建設年，目前，派雅已構建品牌中心、營銷中心、商學院三駕馬車，未來將持續推動派雅的高質量發展。”

關于2023年規劃，吳健用一句話概括：2023年派雅將迎來渠道建設年。吳健又進一步介紹，2023派雅將從組織力提升、渠道賦能等“用3年時間再造一個派雅”。一方面，要依托派雅3大中心，來建設強大的組織體系。通過品牌中心、商學院和營銷中心的協同拉動，來實現銷售規模的高質量增長。

▲圖片：派雅營銷系統

2023年，派雅除了持續打造第一的品牌力，同時將加速推進渠道多元化重構，打造“1+1+N”渠道能力，賦能經銷商構建全域營銷覆蓋，提升本地化市場的渠道獲客能力。

吳健還指出，派雅渠道建設不僅要保“質”，也要保“量”。除了優化渠道結構，深挖渠道潛力外，全國范圍的渠道擴張提速也是2023年派雅的工作重點。

▲圖片：往屆派雅參展中國建博會（廣州）

04.

品牌勢能再推一把

“派雅跟中國建博會是從2003年就開始合作，二十年間沒有間斷過，是老朋友，更是家人，每年參展就彷佛回家。作為大家居建裝行業全球第一展，中國建博會（廣州）面向的是市場端，讓一系列品牌得到集中展示，讓門窗行業匯集勢能。二十年來，我們看到門窗的崛起，看到中國建博會（廣州）給予的關注度，2023年派雅希望攜手中國建博會（廣州）共筑「深舒適」美好人居。”

▲圖片：2022年派雅登陸央視的品牌故事大片

《開啟深舒適人居時代》

“7月是中國建博會（廣州）展示月，也是派雅年度營銷重點節點，借助中國建博會（廣州）+央視+新浪的共同賦能，推動派雅門窗品牌勢能的再進一階，借助多個平臺吸引更多意向加盟商關注。同時，展會期間也將有更多深舒適新品面世。”吳健說，“我覺得，7月是非常好的節點，在一年中可以起到承上啟下的作用。”

05.

總結

一直以來，派雅與中國建博會（廣州）、新浪家居的價值觀一致，希望更多產業能夠了解和認知門窗品牌，希望門窗品牌走向越來越多公眾視野，希望門窗行業團結一致，共同普及新一代門窗的價值，一起為國家的雙碳戰略，為用戶的美好生活貢獻力量。

讓我們一起期待7月8—11日中國建博會（廣州），派雅將為大家帶來的一場非凡的體驗！

2023中國建博會（廣州）系統主題展區

2023年，恰逢中國建博會（廣州）創辦25周年，展會將全新啟用廣交會展館D區，再一次迎來跨越式發展。2023中國建博會（廣州）將在全新廣交會展館D區打造系統主題展區——展區以“中國門窗趨勢引領平臺”為定位，以“門窗優選家”為主題，在區位上與A區和B區橫向貫通，致力于構筑起門窗與定制“兩極”并駕齊驅的全新格局。系統主題展區將全力打造“門窗·元宇宙”新生態：聚焦門窗消費需求升級的新藍海，打造系統門窗專館；促進新品類成長探索行業新大陸，推出戶門系統專館；以設計大師匠心理念引領未來美學潮流占據新高地，創立設計產業融合館；聚合上下游創新元素打通產業新鏈路，開辟系統五金專館。

2023年7月8—11日

大家居建裝行業的“大年初一”

我們在廣交會展館、保利世貿博覽館

與您共赴這每年不變之約

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中國建博會之夢，

打造大家居建裝行業全球第一展。