作為大家居建裝行業全球第一展，2023中國建博會（廣州）將形成“定制、系統、智能、設計、材藝”五大主題展區及衛浴博覽會的全新布局，將更好地以行業“冠軍企業首秀平臺”、“行業招商第一平臺”、“創新思想首發平臺”和行業“設計生態圈”的優勢，助力大家居建裝行業實現高質量發展。

作為家居行業的實力黑馬，系統門窗行業向市場展現了極為深厚的發展勢能。億萬元市場下，門窗正處于如火如荼的發展階段中。作為大家居建裝行業全球第一展，中國建博會(廣州)時刻與國家戰略、行業迭代、企業發展同頻共振，聚合展會優勢資源，鍛造可持續發展未來。近期，中國建博會(廣州)聯合新浪家居推出「問勢·門窗」專訪欄目，走進優秀門窗企業，呈現行業強大能量，釋放發展活力。本期專訪走進皇派門窗，對話皇派門窗副總經理朱夢思，從企業發展底層邏輯，探尋行業加速前行的先鋒力量。

▲圖片人物/朱夢思

中國建博會（廣州）

時間：2023.7.8-7.11

地址：廣州琶洲·廣交會展館 

展位號：D區  18.2-05

以下為訪談實錄

【新浪家居】：入行多年來，您如何看待門窗行業的變化，對當下市場發展現狀有怎樣感受？

【皇派門窗朱夢思】：宏觀環境變化給行業帶來一定的沖擊：近幾年，新冠疫情、房地產降溫、氣候災害頻發等宏觀環境的不確定性，給行業帶來了一定沖擊，這也對上下游企業的快速反應提出了更高要求，倒逼企業成長，從而推動品牌梯隊以及頭部品牌的形成。

消費升級大趨勢不會改變：由于中國經濟存量的巨大，門窗行業除了短期增速放緩，大勢發展速度是相對較快的。對門窗行業來說，新房、二手房等是家居家裝需求的主要來源，門窗行業仍有很大的發展空間。

消費者對品牌門窗的認知提升：門窗從工程建材到變成家庭消費品牌，被家庭用戶所認知。這離不開門窗企業的品牌打造、產品打磨、技術賦能以及服務升級。皇派門窗多年來，堅持做高端隔音門窗，以消費者為中心，打造美好家居，為提升消費者對品牌門窗的認知做出了重要貢獻。

當下新局新氣象，我們都經歷了過往幾年的很多曲折，相信很多人在這個2023年，都感受到了馬不停蹄的急迫感，希望在這個新起點上，我們都能堅定初心，奔跑向前，收獲美好。

【新浪家居】：介紹一下企業的發展脈絡與品牌理念？

【皇派門窗朱夢思】：皇派門窗，品牌創立于2007年，致力于高端隔音門窗研究，專注于提供具有節能、環保、智能等特點的系統門窗、幕墻整體解決方案，產品獲歐洲、澳洲品質雙認證，目前全國品牌專賣店800+家，遍布30省份。憑借品牌的綜合實力，2022年皇派門窗成為杭州亞運會官方指定門窗。品牌發展十六年來，皇派門窗始終專注“高端隔音門窗”定位，堅持品質、品牌、服務，以消費者為中心，打造高品質門窗，重視品牌建設，落實五星安裝標準，我們堅信，只有好品牌，才能贏得消費者。

▲皇派門窗工廠車間

【新浪家居】：從終端市場來看，消費者對門窗產品的認知比較低，產品的同質化也非常嚴重，企業該如何打造品質門窗滲透消費者心智？在提升消費者對門窗產品的認知度上，企業是怎樣做的？

【皇派門窗朱夢思】：打造品質門窗，滲透消費者心智，要在產品上做出真正的差異化。門窗是建筑住宅必不可少的一環，屬于住房剛需、耐用的消費品，因此門窗要功能與美學兩者兼具，讓居住者在長久的人居生活中感受到門窗帶來的品質。

如何提升消費者對門窗產品的認知度：

第一，創新研發，不斷提供高品質、高顏值產品。皇派門窗有豐富的產品線，從消費者需求出發，不斷提升技術，生產出安全性能高、隔音性能強、密封性能佳、保溫隔熱效果顯著的門窗產品，針對年輕化潮流趨勢，提供靈活配置方案，讓消費者住得更舒適。

第二，升級服務，打造五星安裝標準。為解決門窗安裝亂象，皇派門窗創新推出五星安裝標準，以專業的安裝體系和服務，真正讓消費者省心、安心。

第三，與消費者建立溝通鏈接，打造品牌美譽度。皇派門窗多年來堅持舉辦以隔音降噪為主題的416品牌日公益活動，幫助消費者解決噪音困擾，還通過舉辦低碳活動、論壇等方式，倡導更多消費者通過低碳生活改善地球環境；同時，皇派門窗作為杭州亞運會官方指定門窗，通過國際賽事與消費者進行更多的鏈接，讓他們會更加關注門窗行業，提高對門窗行業的認知度。

【新浪家居】：目前行業內的渠道主要以專賣店為主，比較單一，設計師等其他渠道發展還不成熟，目前企業的渠道布局如何，拓展新渠道的關鍵是什么？

【皇派門窗朱夢思】：第一，不管是專賣店還是設計師等渠道，多樣化渠道肯定是對企業有幫助的；第二，但要拓展新渠道，推動企業不斷進步，最重要的是踏實做好產品品質和服務體驗，夯實基礎；第三，同時要追求突破創新，皇派門窗在研發、生產、產品、服務等各方面精益求精，推動企業高質量發展。

【新浪家居】：隨著行業競爭加劇，越來越多的企業意識到品牌的重要性，企業品牌力該如何塑造，企業在這塊地進展如何，又有怎樣的布局規劃？                       

  【皇派門窗朱夢思】：第一，品牌力，是企業長期發展的靈魂，助力企業高質量發展。想要在眾多品牌中脫穎而出，除了做好產品和服務，品牌力非常重要。

第二，品牌力塑造，需要擁抱長期主義。皇派自品牌創立之初，就注重品牌建設，專注做高端隔音門窗，追求品質至上。自2016年起，皇派門窗連續7年舉辦416品牌日，呼吁社會各界關注噪音污染，積極主動降噪，守護美好人居生活。在“雙碳”背景下，皇派門窗舉辦了“碳路向前”“低碳集結號”等一系列專題活動，推廣綠色生活理念和生活方式。皇派門窗在全國各地推廣五星安裝標準，推進門窗安裝的標準化，為消費者提供更優質的服務，提高品牌美譽度和認可度。通過多年的積累和努力，皇派品牌已獲得眾多消費者的認同，并已擁有相當的知名度和影響力。

第三，聚焦品牌升級，打造消費者品牌。今年，杭州亞運會即將舉辦，皇派門窗作為杭州亞運會官方指定門窗，立足在這個新起點，皇派門窗將繼續做好品牌建設和提升品牌影響力，借助亞運體育盛事、全渠道營銷，與消費者展開對話，提升消費者對中國好門窗的品牌認知。同時，在“雙碳”戰略背景下，門窗行業走綠色低碳發展之路是大勢所趨，皇派門窗也會繼續堅持綠色低碳發展，以消費者為中心，做高品質門窗，讓建筑更節能，為實現雙碳目標貢獻力量。

▲皇派是杭州亞運會官方指定門窗品牌

【新浪家居】：近年來，門窗行業受疫情沖擊，原材料上漲，人工以及物流成本增加等影響很大，這在企業內的影響是怎樣的？你們的應對方式是什么？

【皇派門窗朱夢思】：當下環境復雜多變，對門窗行業帶來的最大的困難，我認為有兩點，一是：高質量發展轉型，二是：終端專賣店零售，對上下游企業的快速反應提出了更高要求。只有市場受眾面廣、產品實力強的企業才能有一定抗風險能力。

同時，機遇與挑戰并存，我們可以通過智能與效率去降低成本，最終提供消費者滿意的產品與服務。隨著門窗行業發展，傳統的制造生產力已經不符合社會發展的要求，門窗企業想要降低困境風險，或者開拓更大的市場，就必須提升生產智造力，引進先進的生產設備，注重產品的技術和研發，進一步提升產品品質。作為杭州亞運會官方指定門窗，對于未來企業發展的思考，皇派門窗早有布局，加強研發投入、智能化工廠全國布局與建設，這是我們未來發展的基礎。

【新浪家居】：門窗行業內，“節能環保”、“雙碳”已經成為持續性的主題。企業如何抓住機遇，構建綠色低碳的高質量發展路徑？

【皇派門窗朱夢思】：“雙碳”，對企業來說既是挑戰也是機遇。門窗是節能建筑重要的組成部分，雙碳目標的提出，為門窗行業發展也指明了方向。皇派門窗深入推進綠色低碳發展，在產品研發、生產、理念推廣等多個方面進行探索，將節能減排納入企業每一個環節。

第一，做高品質門窗，讓建筑更節能，并成立“綠色低碳研究院”，致力于技術創新，為消費者提供更節能的產品。我們形成了產品類型矩陣和產品功能矩陣。在產品類型上，我們有平開窗、推拉窗、平開門、推拉門、陽光房等產品，通過產品組合，讓用戶家里的通風與節能達成更加合理的協同。在產品功能矩陣上，我們不斷攻克技術難點，對門窗材料和結構進行創新探索，將門窗性能水密性、氣密性、抗風壓、隔熱、隔音等一系列重要功能有機的組合到產品中。在滿足消費需求的同時超越消費者需求，為消費者提供更高質量、更節能低耗的門窗。

第二，聚焦智能制造，打造自己的綠色工廠。通過提升信息化水平，實現各環節互聯互通，提高生產效率。并依托節能改造，降低型材耗損率，助力企業高質量發展。

第三，聯合社會各界，全力推廣綠色、低碳的生活方式。比如發起《共筑低碳新人居倡議書》，聯合權威媒體發布《中國低能耗門窗發展白皮書》，舉辦“低碳集結號”中國門窗綠色低碳發展沙龍、綠色工廠行等活動，探討中國門窗綠色低碳發展之路。同時，皇派門窗作為牽頭單位，發起《綠色低碳產品評價要求 隔音降噪型鋁合金門窗》團體標準起草工作，推動企業、行業高質量發展。

▲《共筑低碳新人居倡議書》活動現場

【新浪家居】：當下門窗行業呈現如火如荼的發展勢能，如何看待門窗行業的發展格局，未來會呈現怎樣的趨勢？

【皇派門窗朱夢思】：當下，在門窗行業的強勁發展勢能下，市場愈發繁榮，但同時也會帶來品質參差不齊、產能不足、服務不完善等問題，對整體行業有一定的沖擊。

未來，隨著消費者對門窗產品的品質要求越來越嚴格，市場競爭加劇，這對企業的產品研發、供應鏈、智能制造、安裝服務等方面能力提出了更高的要求，而頭部品牌的抗風險能力，發展速度及市占率都是越來越好，推動門窗行業朝著規模化、集中化方向加速發展。因此，企業要更加理性：皇派門窗始終堅守高端隔音門窗的品牌定位，以消費者需求為中心，打造高品質產品和服務，堅持長期主義做企業、做品牌。

【新浪家居】：中國建博會（廣州）見證了中國門窗行業的蓬勃發展，行業與展會雙方形成了彼此成就、彼此見證的密切關系。在這個過程中，企業與中國建博會（廣州）之間有哪些令人印象深刻的故事？2023年，中國建博會（廣州）將啟用全新D區為門窗行業開辟新舞臺，企業將在展會期間會有怎樣的計劃或部署？

【皇派門窗朱夢思】：這些年參加中國建博會（廣州），讓我印象最深的是：門窗行業的發展逐漸走向成熟，已經成為家居建材行業備受關注的熱門品類。作為中國門窗行業知名品牌，這對我們也提出了更高的要求。

第一，品牌方面：皇派門窗作為杭州亞運會官方指定門窗，將聚焦品牌升級，加速從行業品牌向消費者品牌轉型，以消費者為中心、打造高品質產品，為消費者帶來美好生活體驗，為全世界展現中國好門窗的品質和實力。

第二，生產方面：作為定制企業，我們還是要練好內功，皇派門窗逐步完善智能制造升級，進一步加強信息化建設，向智能化工廠邁進。

第三，渠道方面：進一步完善渠道建設，擴大服務網絡，同時將皇派門窗五星安裝標準推廣到全國各地。今年的中國建博會（廣州），皇派門窗拿下大面積展位，希望看到更多客戶、更多優秀人才加入到門窗行業中來，我們期待與更多優秀大商攜手合作，聚享未來。

【新浪家居】：感謝您接受我們的訪談，預祝皇派門窗在7月8—11日中國建博會（廣州）大放異彩！

【皇派門窗朱夢思】：感謝新浪家居，感謝中國建博會（廣州）！

▲皇派在中國建博會（廣州）

2023中國建博會（廣州）系統主題展區

2023年，恰逢中國建博會（廣州）創辦25周年，展會將全新啟用廣交會展館D區，再一次迎來跨越式發展。2023中國建博會（廣州）將在全新廣交會展館D區打造系統主題展區——展區以“中國門窗趨勢引領平臺”為定位，以“門窗優選家”為主題，在區位上與A區和B區橫向貫通，致力于構筑起門窗與定制“兩極”并駕齊驅的全新格局。系統主題展區將全力打造“門窗·元宇宙”新生態：聚焦門窗消費需求升級的新藍海，打造系統門窗專館；促進新品類成長探索行業新大陸，推出戶門系統專館；以設計大師匠心理念引領未來美學潮流占據新高地，創立設計產業融合館；聚合上下游創新元素打通產業新鏈路，開辟系統五金專館。

2023年7月8—11日

大家居建裝行業的“大年初一”

我們在廣交會展館、保利世貿博覽館

與您共赴這每年不變之約

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中國建博會之夢，

打造大家居建裝行業全球第一展。