一直以來，中國板材制造依靠成本和規模優勢縱橫全球。然而，近年來市場競爭愈發激烈，不少企業在同質化、價格戰和產能過剩這三道催命符中苦苦掙扎。產業轉型的過程異常艱難，但轉型困境的另一面，也是消費升級的黃金機會。規模龐大的中產階級群體已經崛起，消費者審美力突飛猛進，過去孕育于廉價、投機、粗放土壤中的裝飾材料衰亡不可避免，而以創新、極致、品味為潮流的新材料才是大勢所趨。
為探尋大家居建裝供應鏈驅動產業升級的源動力，追溯極具前瞻性與顛覆性的新材料與新工藝，中國建博會（廣州）與77度共同發起「問源·材藝」系列專訪，本期專訪走進天湘集團，對話天湘集團董事長劉承恒先生，一同探尋大家居建裝供應鏈企業如何賦能定制與高定行業的應變之道。
在高定上游觀潮的天湘集團自2002年創立至今，一直為廣大的定制家居企業提供無甲醛整體家居材料解決方案，近年來發展愈發迅猛，可謂“正值壯年”。秉持著以變應變的思維，天湘大刀闊斧地進行工藝、材料改革，在產品研發、供應鏈、渠道布局等方面做足準備和投入，并跨界融合其他領域特色，讓更精細、更強表現力的飾面材料服務于高端消費者、賦能更多定制企業。
我們靜聽天湘集團董事長劉承恒先生為我們一一道來。
現如今無論是定制和高定都在講資源整合，實現路徑見仁見智，實現難度不言自明。
劉承恒表示，當今的資源整合需要有跨界融合、聚合、互補性等多個要素。天湘開發的高定新系列，即跨界融合與互補的產品。他坦言，現有的制造技術和工藝不能滿足于我們現在的高定需求，因此天湘引入了愛馬仕、LV等奢侈箱包品牌使用的面料技術，將其應用于家具材料。而這種跨界技術在三年疫情的考驗下，獲得了市場的認可。
此外，天湘還在2022年開發了高定新品—蕾絲SHOW。蕾絲起源于14世紀的歐洲貴族階層，大量使用于服飾制作上，成為浪漫與典雅、純潔與美好的象征，是時尚界“流動的軟雕塑”。天湘將蕾絲編織藝術立體地還原到板材飾面板上，“蕾絲工藝是復合型的，天湘研究其雕花、鏤空、薄紗等工藝，來形成板材的表面效果。”
如今，天湘做跨界融合，意味著要跨行關注奢侈品箱包、汽車、表、化妝品等流行事物。其次，色彩流行趨勢，產品設計要跟時代、社會接軌，三年來，人們“身心受困”，治愈系、自然系成為大勢所趨，這也是今年“世界設計風向標”米蘭展上的主題色系。
一個企業需要做到如此游刃有余，必得有時間沉淀，而天湘在業內20年“摸爬滾打”，已經能預見行業未來的發展趨勢。
為了根本性的成長，天湘還敢于“動刀子”。2018年，天湘設計了SD系列產品，但當時的傳統工藝無法讓產品落地，因此，天湘耗費兩年時間再造工藝流程，最終于2020年將SD系列產品真正呈現在消費者面前。
同時，天湘在尋求產品開發設計與自然界的融合，如頭層牛皮、金屬、木紋等，從中提取自然界最美的元素，還原到人造板上，用顏色搭配形成天湘的獨有產品；通過跨界融合的創新和研發，在生產和工藝上不斷投入和實踐。
總而言之，要做好整合，自身需先做好提升，才能與高端產品、技術相匹配。思維要創新，搞清楚發展方向；模式要創新，將好的產品和價值理念傳達給消費者；工藝要創新，產品從設計端到生產端才能順利推進。
提及高定，劉承恒常常不忘強調發展三要素——其一是高端材料，如板材、五金、封邊、玻璃等；其二是個性化的、極致的設計；其三是高端的生產工藝，三者缺一不可。工欲善其事必先利其器，每個行業要打造好產品，材料、工藝必定先行。“中國高定要發展，材料必須到位，設計也需繼續努力趕超國外。如果滿足這三要素，我相信中國高定的未來非常可期。”
以超強的研發實力及智能化生產為基石，天湘板業高定系列搭配清爽的空間設計，用多面的光影、色彩、觸覺感受，勾勒精彩空間，裝點美好生活，詮釋出高端生活的質感。
好的板材產品如何通過定制企業，以最好的效果應用到終端消費者的家居空間？這就要提到天湘的又一規劃——方案賦能。
天湘正在為國內80-90%的定制企業服務，擁有整裝、櫥柜、木門、軟體等領域的頭部企業客戶。劉承恒認為，想做好產品就必須有觀念創新，想做好產品但不想投入好材料是無法成立的悖論。現在很多定制家具企業要開發新產品、與國際接軌，但是已經形成思維定式，不接受高端板材的價格。這也是為什么天湘在賦能時，重視于改變企業的傳統觀念。
首先，天湘并非直接向企業推產品，身為材料方案提供商，天湘會給定制企業搭配方案，化解客戶端的難題，在前端產品開發、運營上下功夫，為設計師、裝修公司賦能；為企業整合定制材料資源，“專業人做專業事”，且不收取服務費用。
其次，設計賦能。小的品牌和定制家具廠的設計師、設計團隊資源不足，天湘為設計師做統一的、材料方面的專業培訓講解，也與頭部家居企業、高端定制企業進行深入交流和賦能。“客戶是家居設計的行家，而我們是材料的行家，材料的屬性、功能、應用都是我們的專場。無論是定制還是整裝，天湘都可以提供相應的材料解決方案，根據不同的需求和不同的使用者，提供不同的方案、資源賦能。”
劉承恒也強調，三年疫情讓家居裝飾行業備受打擊，行業盡管在“解封”后前景逐漸樂觀，但也需要一段時間恢復元氣，從事大家居建裝供應鏈的企業更要把握好自己的機會。同時，精神層面的消費升級，對于材料供應鏈乃至整裝供應鏈條上的每個企業都是新的考驗和挑戰。為此，無論是新技術的推出還是對客戶的賦能，天湘已經做好足夠準備，蓄勢待發。
在當前“內卷”環境下，定制企業無不在“卷”精致度、“卷”性價比，這更多是功能層面的“卷”。而天湘敢為人先，自主研發新技術已“卷“出國門，“卷“向海外。
2012年，天湘成立了自己的研發中心，告別了模仿時代，開啟了引領業內花色潮流的新時代，從吸收國際先進技術到自主研發新技術，從十年前推出無醛板在業內一鳴驚人，到現在能立于國際舞臺，與國外高端板材同臺競技，甚至能研發出超越國際水平的產品，天湘已經能與國外高端材料同行平分秋色。
從2015年至今，天湘從美國引進、研究并革新升級電子烤漆板(EBC)生產技術，現已做到領先國際，系列產品獲得國際同行的認可一一國外高端板材企業在打造產品時需先在防火底層板上作涂裝，再對人造板表面進行二次復合壓貼，而天湘的電子烤漆生產工藝已經能直接在人造板素板上實現涂裝并進行EB電子束固化，這也是天湘的獨創技術。
天湘旗下自研產品日增月盛，劉承恒也期待著2023中國建博會（廣州）的到來，以期大展身手。屆時，天湘將推出高端定制系列材料，繼精品系列、高定系列之后，推出鼎奢系列—“似木非木”的藝術科技板。
主打“意境”的鼎奢系列為何物？劉承恒表示：“精神消費追求的是物質之外的‘意境’。現在市面上大多數的胡桃木、柚木、橡木、楓木等，它有木的定義、屬性、形態，但還不是藝術，而‘似木非木’的藝術則是通過設計滿足用戶的精神需求。”
天湘將在2023年首發的新品可謂吊足了行業胃口，除此之外，天湘旗下的高定SD系列、摩爾紋影木、蕾絲SHOW、仿生小牛皮、電子烤漆板等系列均會推出升級版產品；基材也會實現環保、納米抗菌等方面的升級。在2023年7月8-11日的中國建博會（廣州）上，天湘將為我們揭開新品的神秘面紗。
自企業創立開始，天湘便著力參展中國建博會（廣州）。二十年來，中國建博會（廣州）對天湘的產品、品牌推廣起到了很大作用，并且近年來中國建博會（廣州）在線上下雙渠道宣傳、同步展示，為參展企業引流打造了更強大的跳板。對即將到來的2023中國建博會（廣州），劉承恒由衷地表示希望中國建博會（廣州）越辦越好、越辦越精彩，為參展商和參展客戶提供更好的服務！
2023中國建博會（廣州）材藝主題展區
2023年，恰逢中國建博會（廣州）創辦25周年，展會將全新啟用廣交會展館四期，將再一次迎來跨越式發展。2023中國建博會（廣州）將在廣交會展館C區全新打造“材藝”主題展區：該展區將以“大家居建裝供應鏈星舞臺”為定位，以“材藝創享家”為主題，展出規模約6萬平方米，將重磅打造“材料星舞臺”和“五金競技場”兩大材藝秀場，全面集中展示大家居建裝行業供應鏈創新要素，呈現當代大家居建裝行業創新變革所包含的新材料、新工藝、新技術、新應用，為定制五金、裝飾五金、家居建裝材料、高定選材等供應鏈題材明星企業及品牌打造全球共享的“星舞臺”，以大家居建裝行業供應鏈聚集效應推動新材應用、功能革新及產品突破，助推大家居建裝行業的創新與變革，助力行業實現高質量發展。
2023年7月8—11日
大家居建裝行業的“大年初一”
我們在廣交會展館、保利世貿博覽館
與您共赴這每年不變之約
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中國建博會之夢，
打造大家居建裝行業全球第一展。
