作為大家居建裝行業全球第一展，2022中國建博會（廣州）將以“同頻共振，聚享未來”為營銷主題，站在新的歷史起點上，與國家戰略、行業迭代、企業發展同頻共振，聚合展會優勢資源，引領行業構建新發展格局。2022年，展會展覽面積將達35萬平方米，繼續夯實“冠軍企業首秀平臺”“行業招商第一平臺”“創新思想首發平臺”，繼續深化打造行業“設計生態圈”，助力大家居建裝行業實現高質量發展。

作為大家居建裝行業全球第一展，中國建博會（廣州）定制主題展區在我國乃至全球同類展會中，定制家居展出規模最大、展出品牌最全、TOP企業參展最多、可看性最強，行業形成普遍共識：中國定制盡在中國建博會！

在中國建博會（廣州）二十多年的發展歷程中，也一路見證著中國定制家居行業的發展歷程。在這里越來越多的家居企業樂于向行業展示自己，它們或是依靠自身的研發創新能力，或是特立獨行的審美，亦或是始終如一的堅持…通過中國建博會（廣州）的平臺，讓自己的品牌在行業中脫穎而出，甚至在一定程度上帶動了整個家居行業的發展。為此，我們將這些品牌稱之為“榜樣的力量”！在定制行業中，成品家具轉向定制家居的品牌不在少數，但能夠做優者寥寥。

而本期我們專訪了幾個用成品優勢賦能定制的榜樣品牌：林氏木業、紅蘋果、皇朝。近年來它們在定制行業中經常被人拿出來舉例討論，然而它們究竟是如何在競爭激烈的定制市場奪得一席之地的呢？就讓我們一起來了解一下吧。

陸陽｜林氏木業品牌公關總監

品牌展位｜4.2號館 7展位

Q1：林氏木業是如何做到在線下布局近千家店面的？

A1：早在2014年，互聯網出身的林氏木業開啟第一家線下體驗店，探索家居新零售模式，實現流量的二次轉化。伴隨著規模的不斷壯大，林氏木業開始籌備輻射范圍更廣的經銷體系，借助各地經銷商力量，將線下業務的版圖觸達全國。

2021年，林氏木業推出【百城千店】招商計劃，持續深化和加快新零售部署，截止2022年5月，林氏木業全球門店數已達780+家。

Q2：可以向中國建博會（廣州）的觀眾講一下，林氏木業有哪幾點比較吸引經銷商或者消費者？

A2：通過審視自身，以及聆聽合作伙伴聲音，我們認為林氏木業有以下幾點優勢深受廣大經銷合作伙伴青睞：

1.家居新零售模式。得益于林氏木業數字化賦能與得天獨厚的互聯網基因，林氏木業“線上拓客+線下引流”的家居新零售模式優勢明顯，一方面全域精準引流賦能，全面覆蓋主流電商、社交媒體、生活服務等平臺矩陣進行拉新。

另一方面總部牽頭付費投放高空廣告和媒體，結合全年不間斷的各類線上、線下營銷活動，靈活留資追蹤數字化管理系統，提升線上流量的導入和轉化，極大改善傳統家具門店進店客戶日漸減少的情況。

2.為經銷合作伙伴提供差異化的后端服務。

不僅自建20萬平方數字化倉儲中心，組建林氏木業智慧物流體系，訂單由總部直接發貨，有效幫助經銷商回避產品積壓問題；還在業內首創五同體系。

業內率先實現線上線下同產品、同活動、同價格、同服務、同權益，打造良性家居新零售形態，保障經銷商和消費者權益最大化。

3.秉承著“致力于成為年輕人第一次購買家具的首選品牌”的定位。

林氏木業堅持與年輕人同行，以大數據優勢洞悉25-35歲年輕人需求，并貫穿于產品開發、營銷打法始終，實現年輕化家居品牌的形象建設，深受年輕消費者與經銷商群體的歡迎。

Q3：“Allin定制”是林氏木業在2022年品牌發布會上的口號，背后有什么樣的營銷洞察呢？

A3：宏觀角度來看，近兩年，房地產紅利減退，存量房翻新成為家居市場的主要供給量，為全屋定制增長提供充足動力；

另外，伴隨著90、95后成為家居消費的新生力量，消費行為逐漸向線上購物和一站式配齊傾斜，對家居企業的整體空間配套能力提出更高要求；對于林氏木業來說，成為年輕人第一次購買家具的首選品牌，滿足年輕消費者多元化需求，永遠是我們的追求。我們認為全屋定制賽道還存在機會點，傳統的全屋定制，存在整體設計落地效果不佳、套路多等頑疾。

而林氏木業打造“成品+定制+家居用品”的融合新業態，依仗全風格全品類的產品體系優勢，滿足年輕消費者多元化需求的同時，能保證整體空間配套的落地效果。

從另一個角度來說，林氏木業all in 全屋定制，亦能為經銷合作伙伴提供多一個利潤增長的機會點。

Q4：在當下的市場環境，林氏木業如何賦能經銷商擁有更高的坪效呢？

A4：充分發揮模式優勢，為線下門店引流提供解決方案。在林氏木業“線上引流+線下拓客”的家居新零售模式下，依靠林氏木業十五年沉淀的品牌和線上流量優勢，再結合經銷合作伙伴的主觀能動性，能很好解決線下門店的引流問題。

不斷迭代經營工具，通過大數據挖掘，林氏木業結合市場趨勢與消費者喜好變化，迭代終端門店店態，用最前沿的設計理念和設計語言演繹林氏木業對年輕化時尚化家居場景的思考。譬如前段時間推出的定制融合店態和3.0時尚家居先鋒門店，整體空間搭配效果更佳，賦能經銷伙伴提升客單價。

最后正如上面提到的，林氏木業布局全屋定制業務，也是為經銷合作伙伴提供多一個利潤增長的機會點。

今年我們林氏木業也將在中國建博會（廣州）與大家相遇，敬請期待。

王家峰｜紅蘋果執行董事

品牌展位｜10.2號館 19展位

Q1：紅蘋果定制業務在歷經多年發展之后，現在取得了哪些成績呢？

A1：紅蘋果1981年在香港成立，是一家具有深厚家居文化底蘊的家具品牌。作為國內第一批“吃螃蟹”的家具企業，紅蘋果早在2010年，從德國引入工業4.0豪邁自動化生產線，開啟了品牌全屋定制家具一站式整配的新征程。

紅蘋果定制家具經過十二年的發展，紅蘋果全屋定制克服了初創的艱辛日趨成熟完善，截止2022年，紅蘋果定制家具業務份額約占公司整體業務的60%、經營利潤達60%！從數據上來看，紅蘋果定制家具發展迅速，并且大大超過了紅蘋果成品家具。這也說明經蘋果定制家具獲得了市場和用戶的肯定與信賴。

紅蘋果定制家具經歷了從初期的“成品+定制（成品為主）”逐漸過渡到“全屋整配”發展階段。自此，“全屋整配”作為紅蘋果在家居行業提出的首創理念，逐漸為行業和大眾所熟知。

產品研發、設計創新、定制生產，渠道建設（4大店態）都獲得了長足的進步：產品保持了品牌一貫堅持的簡約外，設計更加的時尚化、年輕化，新品發布速度達到一年兩次的頻率。

2022年4月，隨著紅蘋果都市兩廳產品、RADD新品的發布，受到了市場的熱捧和同行好評。

紅蘋果都市兩廳系列產品，以風格清新、簡約、時尚的設計重新升華了都市人的客廳和餐廳空間。紅蘋果RADDD作為近年新推出的全屋產品，是專為高端人士量身打造的高端品牌，以全新的理念、高級的設計和優質的材料，塑造高品質的家居生活。

紅蘋果希望打造符合大多數國人生活方式的美好家居，不過分強調曲高和寡的設計感，而更加注重兼有美感和實用性，滿足人們定制個性化需要、又有性價比，符合大眾家庭消費水平的家具。

2016年，紅蘋果在清遠新建第二大產業園，與深圳工廠相比，新的產業園定制生產線更先進、更智能化，也更具規模化，在人工減少的情況下，還大大提高整體的生產效率，同時又大大降低了生產成本。

Q2：紅蘋果定制有哪些差異化優勢？

A2：紅蘋果家具是改革開放早期，深圳引入的港資企業。1987年在深圳建廠并不斷發展壯大，至今已有近41年家具研發、生產與銷售歷史。由此，我們也不難看出紅蘋果與其它定制家具品牌的差異和優勢：

1.41年家具制造企業歷史、文化沉淀，以及40多年的良好品牌口碑；

2.齊全的產品線，高效快捷的交付周期；

3.線上、線下覆蓋全國的渠道布局和規模較大的用戶基礎；

4.首創“全屋整配”理念：定制個性化+成品規模化，兼顧雙重優勢和性價比。

Q3：紅蘋果定制在2022年有什么樣的品牌策略？

A3：2022年是“房住不炒”政策的提出和實施的第五年，也是疫情爆發以來的第三年，各行各業特別是家居行業都或多或少地受到了影響。

紅蘋果面對市場大環境，結合自身的實際情況，勤練內功、降本增效不斷提升自己抗風險能力，對外做好用戶服務，積極布局和發展新渠道（線上渠道和直播）。

“產品就是最好廣告。”紅蘋果秉持初心，“真材實料”做好產品，讓新老用戶看到我們的努力和實力；留住老客戶，還要讓他們的下一代80、90后、00后的新用戶繼續喜愛紅蘋果。其實，有很多老用戶子女的婚房家具，依然選擇了紅蘋果。這是家族的傳承，也是品牌的傳承。

在品牌傳播上，紅蘋果一如既往保持“務實”作風，不會在廣告上投入太多精力和費用。堅持用產品說話，我們始終相信“產品就是最好的內容，內容就是最好的營銷，營銷就是最好的廣告”用產品作為媒介實現與用戶的良好溝通，并以此帶動品牌的曝光和傳播。

Q4：在今年的中國建博會（廣州）上，將有什么樣的產品給到大家體驗呢？

A4：在本次展會，紅蘋果家具品牌也為大家展示了RADD工匠新風貌-高端定制·境物心造特點。

當中涵蓋兼具功能性與生命力的全屋家居高端定制品牌，在每個設計場景都以其獨特方式，滿足點滴需求。物中詩意，扣人心弦。構建家居空間結構，傳遞內在理念。以全新紅蘋果家具高端定制系列，創新且獨具一格，專為經久并可日常使用而設。用最淳樸的心撬動著與家居用戶之間的橋梁，這就是RADD所探索的最直接初衷。

同時展廳內容表達中能感受到RADD高端定制精湛工藝在掌握傳統技術和高端技術的基礎上，創立罕見的技藝標準；屬于北歐顏色與意大利設計手法碰撞的結晶，意味著定制品牌掌握稀有工藝并將盡心盡力應用在家居當中，令人期待……

而這次中國建博會（廣州）我們也會帶著自己最為真實的狀態與大家相遇。

袁丹｜皇朝定制營銷總監

品牌展位｜4.2號館 19展位

Q1：皇朝作為家具行業較早跨界定制的品牌之一，能否簡述一下跨界這些年的體悟？

A1：從成品家具到柜類定制，再到空間定制，皇朝定制依托集團強大的產品實力和豐富的家居品類，以“定制+成品”為核心，在市場上有著獨特的優勢。

2022年，皇朝定制進軍整家賽道，以優異的設計實力和豐富的品類為終端消費者滿足全案設計這一需求。

而這十多年的發展，我們始終堅持以消費者需求為本，與經銷商、合作商合作共贏的發展理念，深耕市場，共創輝煌。

Q2：在面對定制行業的“整家定制”營銷戰役，皇朝定制在如何面對？

A2：2021年皇朝定制五大品類正式成型，12月，皇朝定制歸納整理出了6種整家文化，推出了18大整家生活圖鑒，正式宣布進軍整家賽道。

2022年的家居行業，可以說的上市“整家”之年，我們今年還有針對性地推出了五大新品，風格多元，顏值品質可見，很受消費者的歡迎。今年初，皇朝定制推出了36800超全整家套餐，恰逢皇朝第五大生產基地正式開始投產，正好契合了“真整家，全自制”的主題。

而我們推出的整家套餐里面包含了7大品類，自推出之日起，就以高顏值高品質高性價比廣受歡迎，在五月的大促中，市場反響熱烈，涌現了不少破百萬業績的優秀門店。

Q3：2022年疫情帶給我們重壓，皇朝定制又是如何應對的。

A3：可以說，今年的疫情對我們的影響是巨大的，但是我們從未因為疫情而停下我們在市場上擴張的腳步。我們在線上加大了流量建設的投入，布局網絡端，打造了特色新零售營銷。

其中的OAO數字化營銷項目直接為參與的終端門店引流百萬。而目前為止，我們通過直播帶貨以及抖音引流等方式，實現了百萬業績的增長。而這一點不僅僅是品牌總部在進行，我們還將網絡營銷工具帶給門店，讓門店參與到私域流量的打造中。

在線下促銷活動中，我們加快了門店標準化運營的轉型，打造“五星店面”活動，更開展營銷爆破，以百萬活動成就千萬大商，目前已見成效，其中廣州黃埔店和浙江嘉興南湖店更是在五一期間贏收百萬業績。

不過現在疫情已有好轉，我們也將會在中國建博會（廣州）與大家見面，歡迎大家來到皇朝展位了解更多。

Q4：在本次中國建博會（廣州）展上推出的新品有哪些亮點呢？

A4：2022的家居消費觀念是“悅己、潮流”，秉承著以消費者為本的理念，我們不僅在內建立起完善的品質管控流程，產品經受了8萬次以上的品質檢測實驗，確保品質優秀。

我們不僅建立起自己的核心研發實力，還邀請到了國內優秀的設計團隊加盟，年推出新品數百款。

今年，我們在風格與空間上下功夫，五大新品各有千秋。法式輕奢風的香榭麗舍系列結合了法式的古典浪漫和現代風格的簡約清爽；

現代輕奢風的萊茵系列采用皮紋元素，風格更具奢華魅力；現代輕奢風的萊斯系列線條感十足，頗具知性的溫婉美；

現代輕奢風的洛克系列，特殊的材質組合，具備了紳士格調；現代簡約風格的美度空間系列則是以色彩為我們打造了一番夢幻。

以上這些新品會選擇部分在中國建博會（廣州）上與大家見面，也期待著觀眾們的評價。

在這個“定制大時代”，成品家具也都嘗試去做全屋定制，并以自身的優勢賦能定制，從以上專訪我們能看到，林氏木業提出“all in 全屋定制”，打造“成品+定制+家居用品”的融合新業態，滿足消費者的多種需求；紅蘋果早在2010年開啟了品牌全屋定制家具一站式整配的新征程，從成品+定制（成品為主），然后以自己濃厚的企業文化底蘊，”逐漸過渡到“全屋整配”；皇朝以定制+成品為核心，并在2022年進入整家賽道，以第五生產基地為基石，契合“真整家，全自制”的主題。

成品和定制其實都有各自的優劣，家居行業會根據市場的需求進行變化，所以有時候一些品牌會盲目的迎合市場需求進行跨界轉型。而這些品牌選擇了以成品優勢賦能定制，并且多方位的發展，取得了消費者的喜愛。中國定制盡在中國建博會（廣州），我們也期待在7月的展會上見到這些優秀的定制企業！

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  中國建博會之夢，

打造大家居建裝行業全球第一展。