隨著世代更迭、消費升級、疫情效應、技術發展、行業升級等多種內外因影響，沙發市場正上演一場劇烈變革。

未來沙發市場會有怎樣的趨勢？消費者的需求會發生怎樣的變化？企業應該如何快速搶占巨大的市場蛋糕？這是擺在所有家居從業者面前的共同問題。

意寶仕是中國外銷智能功能沙發龍頭——廣東明亨集團旗下打造的新銳家居品牌，擁有著功能極簡-A|X、意式極簡-A|K、舒適功能-A|G等極簡風格系列功能沙發產品，致力為消費者打造“舒適、時尚、健康”的高品質家居生活環境。

過去數十年，意寶仕專注外銷業務，贏得了眾多國際家居巨頭的認可。近幾年，意寶仕由外向型企業轉向內外銷品牌雙軌道發展模式，并已經取得不俗成績。意寶仕對于當前的行業和市場趨勢有何新思考？對此，77度與東莞市明亨智能家居有限公司董事總經理黎俊先生進行了一次思想碰撞。

受疫情影響，人們生活方式發生改變，居家期間躺臥時間明顯增多，生活習慣上的變化使得用戶對軟體家具的舒適性和健康性要求更高，這為功能沙發市場擴大打下基礎。

黎總表示，意寶仕全球合作外貿商訂單和銷售數據顯示，智能功能沙發已經成為全球軟體家居市場的當下熱點與未來趨勢。意寶仕在韓國最大的外貿商BEST ONE，從2017年的1700多萬的智能功能沙發訂貨量，到2021年已經突破億元大關，這說明智能功能沙發的增長速度和市場是驚人的。

與此同時，全球軟體家居市場中心逐漸向發展中國家轉移，中國已經成為全球軟體家居最大消耗市場。不過，相對傳統歐美市場，中國智能功能沙發市場才剛剛起步，潛力巨大。

近年中國功能沙發行業呈現快速發展態勢。根據智研咨詢數據，功能沙發市場規模從2014年的42.52億元增長至2020年的87.8億元，年復合增長率為12.8%。2020年中國一二線城市功能沙發滲透率為22%左右，而三四線城市，功能沙發滲透率更低。預計到2027年，中國功能沙發市場規模將達到173.17億元。這也說明，目前中國功能沙發市場仍處于低滲透、高增長的紅利期。

智能功能沙發在中國的市場空間將無比廣闊。意寶仕正是看到其中商機，專注致力于功能沙發產品的研發、推廣與銷售，從而得以快速打開中國市場。

當前，中國智能功能沙發市場前景可觀，但競爭也日趨激烈。

區別于傳統的家具企業，智能功能沙發對技術的成熟度、創新性、需求匹配度等方面的要求非常高，技術競爭力強，往往意味產品競爭力強，進而增強市場競爭優勢。

黎總表示，意寶仕所屬的明亨集團是中國外銷智能功能沙發的龍頭企業，一直致力于服務全球頂尖品牌。即使面對當前國內功能沙發幾大龍頭企業，在制造背景下也絲毫不落下風。

意寶仕還將舒適度奉為圭皋，力求不管是從身體，還是到心靈，都有舒適體驗。同時，將工業精神和產品品質滲透到每一個細節。

在黎總看來，當下國內新中產愿意為技術、為設計、為非標、為服務、為體驗、為參與買單。新的消費主體對顏值、功能、個性化需求更高，舒適健康的消費體驗是大勢所驅，未來家居企業的發展趨勢將以消費升級推動品牌升級、產品升級、國際品牌標簽化的發展趨勢為依據，進一步推動企業升級，滿足當前的消費升級。

中國正在從制造時代邁入消費時代，新的消費觀也反向推動制造業的變革，而意寶仕正走在這場變革的前頭。

當資金、技術、產品等因素不再是制約行業高速發展的瓶頸的時候，誰率先占據更多的渠道資源，誰就能獲得市場的優勢。因此，意寶仕已經開始謀劃在渠道布局上彎道超車。

黎總表示，意寶仕重于磨煉內功，首先建立了一支完善的市場服務團隊，依托數字化技術能力，提升業務團隊的服務速度和效率，并與中國一線家居賣場的強強聯合，為渠道擴張打造了牢靠深厚的基礎。

其次，意寶仕重金投入，對終端形象進行了精細化打造。在品牌形象包裝以及專賣店設計上，意寶仕更傾向于時尚化、平衡化，更符合目前中國國內中產階級的消費觀念，這也是意寶仕的獨特之處。

在意寶仕看來，如果管理服務跟不上，企業的思路、政策以及成功的方法無法得到有效復制和落地，加盟店業績也難以持續向好。意寶仕將給予加盟商最大力度的支持，同時相信開店即贏利，是渠道拓展最好的廣告。

黎總表示，渠道布局是實現品牌大跨步發展的基礎。因此，意寶仕十分重視此次中國家博會（廣州），并一口氣帶來了13件原創設計產品，新產品在沙發功能上、造型上都是全新的。新產品設計基于年輕，時尚，檔次感三大元素；為80后、90后 甚至00后的中產能力消費者提供更好的功能沙發產品。

黎總進一步表示，意寶仕希望在展會上完成中國市場十大核心經銷商代理的布局，并計劃在中國市場開設100家意寶仕專賣店，為品牌發展注入新鮮血液，進一步覆蓋盲區，實現品牌影響力的跨越。

?“期待第49屆中國家博會（廣州）的舉辦，期待在中國家博會（廣州）這個平臺能夠助推我們目標的實施。”