2021年，中國和世界經濟持續復蘇，消費需求出現增長，尤其是2021年年末國務院提出的家具家裝下鄉補貼政策，更將利好整個家居行業。2022年如何把握消費趨勢，洞察新的消費者需求，經銷商作為奮戰在市場前線的“哨兵”，最具發言權。
作為會展行業的“國家隊”，中國家博會（廣州）精心打造 CIFF“經英圈”品牌項目，并與新浪家居聯合發起【經英人物志】系列訪談，旨在洞悉一線市場現狀，挖掘成功經銷商的寶貴經驗，助力經銷商積極擁抱未來。
歐羅巴國際家居，是一家以設計、生產、銷售為一體的全案公司，產品涵蓋歐式活動家具及全屋固裝定制，且設有配套工廠。在廣東樂從羅浮宮國際家具博覽中心，歐羅巴設有數家專業展廳，展示最純正的歐式家具和最新的藝術潮流，其消費群體覆蓋全球高端客戶。
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十多年誠信經營，歐羅巴以專業品質和真誠服務贏得了眾多用戶的認可和信賴。作為深耕家居市場數十年的老兵，香港歐羅巴國際家居有限公司董事長劉尚國有何商場縱橫之術，我們對其進行了專訪。
5米天然貝殼拼花餐臺，精雕細琢，把藝術美感演繹得淋漓盡致，這是法式風格獨有的浪漫與魅力，也是劉尚國每天都在品鑒的家具產品之一。
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有別于許多經營者以利潤當先，劉尚國卻將產品質量放在首位，對制造工藝更是如數家珍。
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與其說他是一位大商，不如說他更像是一位行者——聚焦家居領域數十年，專注自身業務的經營發展。用他的話來說，“要做，就做得純粹”。
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“魚和熊掌不可兼得，想得越多，顧慮就越多，找準自己的核心點，發力就好。”結合自己當初的創業經驗，劉尚國談起了自己的生意經。在他看來，做生意不要“貪”，尤其對于剛做生意的創業者來說，切忌貪多。摸清市場規律，找一個差異性的角度切入，做細做精做透，總會在市場中謀得一席之地。
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近年來，國內家具行業存在產能過剩、增速趨緩和競爭加劇的現象，面臨洗牌重組和轉型升級的壓力。疫情之下，有人輸得很慘，但也有人活得很好�！澳切┗畹煤芎玫娜司褪侵蛔鲆粯�，做精且細�！�
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大生意有大生意的取勝之法，小生意有小生意的謀劃之道。如何把小生意做大，把大生意做長，需要時間經營，也需要領導者懂得“謀算”。劉尚國強調，選擇自己擅長的領域，聚焦細分，快準狠地切入，是“謀算”也是“巧干”。
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機會總是留給有準備的人，他表示，不用擔心前路未卜，也不用有太多顧慮，再成功的人士總會被后來者超越。尤其在當前風起變換的家居行業，消費變局叢生，國家政策日漸利好，市場沒有后來者，只有后來居上者。
切入市場是第一步，如何在市場上開疆拓土又是另一番計策。
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劉尚國認為“進攻是最好的方式”。
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當前，家居市場競爭日趨激烈，搶占市場是企業競爭的主要表現，也是企業經營策略的重要方面。坐商已經成為過去式，殘酷的“洗牌”時代已經揭開序幕，與其坐以待斃地被動“熬著”，不如主動出擊掌握更多主動權。
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“當然進攻也要量力而行，”劉尚國言道，不能在根基不穩的時候盲目冒進，也不能為了打擊對方而損傷自己的根本。在他看來，遇到同行，個人應該做的不是去挑戰他，而是去彌補他，即給人補臺，而不是拆臺。
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“幫人就是幫自己，生意場上，人脈和口碑的建立非常重要�！眲⑸袊Q，如果到店的客戶有其他品牌產品的需求，他很愿意把客人介紹給別人家，“生意是做不完的，大家是對手，也是伙伴。”
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他指出，家居行業的發展需要各方通力合作，不只是同行之間要互幫互助，企業、展會、賣場等上下游環節也是互相依存，相互影響。大家只有協同合作，才能更好地助推行業越做越好，越做越大，各方也才能獲得更長遠地發展。
我們的產品更多是自由組合，所以在品牌的選擇上，我們更多的是選擇與整體風格相適配的某件單品或系列去跟品牌談。
區別于十幾年前，家居行業有很大的變化。當前家居市場產能過剩，競爭加劇，行業洗牌已經開始。無論是工廠還其合作伙伴，要適應新的挑戰和消費需求，挖掘自身核心競爭力，在各自細分市場內搶占一席之地才能發展更穩固。
中國家博會（廣州）于1998年舉辦，迄今已有20多年，自進入家居行業起，每一年展會期間我都會去看展。不同于以前，展會更加先進，也更加人性化，總體來講，個人覺得已經很不錯。如果一定需要提點建議，希望展會可以在細節方面做得更好，比如給我們郵寄的品牌宣傳冊可以提前；做好與參展品牌之間的對接，讓我們去看展有種回娘家的“歸家感”。
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