新發展格局下，順時代東風、把握行業未來發展趨勢、助力家居行業實現更高水平的發展，中國家博會（廣州）一直努力為行業與企業賦能。
據此，中國家博會（廣州）特別打造【大牌提前看·趨勢觀察】欄目，關注當前家居行業的先鋒品牌，聚焦泛家居產業分析、趨勢預測、發展路徑揭秘等內容，力圖通過品牌深度對話，發現新風口，尋找新爆點。
宜奧集團，從1983年生產第一張彈簧床墊開始，到如今擁有全球5大生產基地，面積超100萬平方米，國內外超3600家門店，全球員工2500余人，產品銷往80多個國家和地區，數十億用戶的選擇與見證，連續超20年寢具行業出口冠軍的豐功偉績，宜奧深耕現代家居領域已將近40年。經過多年的開拓，宜奧的產品在日韓、美國以及歐洲的一些發達國家對產品高要求的情況下，占據了其較大的市場份額，不僅在國際市場上擁有一席之地，更是受到世界各地消費者的廣泛稱贊。旗下品牌“宜奧家居EON HOME”于2018年正式進軍中國市場，旨在打造更有內涵、更有品質的家居產品，把硬核的“中國制造”推廣到世界各地，做全球美好生活的締造者、引領者。
懷揣熱忱之心， 宜奧將會給大家帶來怎樣的睡眠體驗呢？CIFF聯合77度對宜奧家居副總經理黃劍平先生進行了專訪，一起來聊聊宜奧對國內市場的看法與策略。
從國外的銷售數據上看，發達國家平均每人在3-5年間就會換一張床墊，這是由于經濟實力的支撐，為他們提供了較高的生活水準。而中國，在睡眠產品上的更新換代觀念才剛剛覺醒。“曾經，在中國經濟困難的時候，一張床墊睡了幾代人。”但人在不同年齡階段對床墊的要求是不一樣的，床墊的軟硬和好壞直接影響未成年人的發育與成年人的身體健康。長期睡在同一張床墊上，對人體有著不可估量的影響。在經濟水平達到一定的程度后，中國消費者也開始更加注重睡眠產品的質量，關注睡眠健康，需求也逐漸細分和多元化。龐大的人口基數，加上人們身體發育各個階段對床墊的不同需求，可見中國睡眠市場是非常巨大的，前景不可估量。“在未來的3-5年，中國睡眠市場的發展一定是一片藍海。”在開拓國外市場時，宜奧曾具有針對性地研究過各發達國家的社會文化以及生活習慣，從產品研發到品質保障，再到環保性的提高，宜奧在各個維度都滿足了當地消費者的需求，獲得了他們的認可，因此宜奧產品在國外也倍受歡迎，市場占有率非常高。在面對國內市場時，本就身為中國企業的宜奧更加得心應手。根據現代中國的社會文化特點，宜奧陸續研發了婚慶款、養生款、美容款等床墊以及一些功能型、定制型床墊，還有當下年輕人頗為關注的“顏值”床墊——2021年，宜奧研發的美膚床墊榮獲中國紅棉產品設計獎。“有趣的是，就宜奧所了解的那么多個國家而言，中國當代的年輕人最關注‘顏值’。這充分說明，時代不一樣，市場不一樣，人們的需求點自然也不一樣。所以宜奧在外觀顏值、環保材料、舒適睡眠等多個方面都進行了深度的挖掘，因為只有這樣，才能更好地滿足中國市場的需求。”黃總認為，現在的中國消費者需要的是根據不同年齡階段、滿足不同身體需求、提供高質量睡眠的產品，相當于“量身定制”的睡眠解決方案。“只有當我們能夠滿足到每個人的需求，讓消費者獲得最好睡眠狀態的時候，我們的產品才是最好的。”
國內少有人知道的是，宜奧不僅是優質床墊的制造商，更是優質環保海綿的生產者，其“真空環保海綿發泡專利技術”獲得美國CertiPUR-US環保海綿權威認證，是全球僅有的50家認證企業之一。原料來自巴斯夫、科思創、邁圖等全球知名原料供應商，宜奧堅持選擇安全、健康、環保的材料生產海綿，在保證品質的同時也努力嘗試，挖掘環保海綿更多的可能性。例如，新推出的具有抗菌、抑菌、促進血液循環效果的銅離子海綿；能舒緩神經、促進睡眠的綠茶海綿和薰衣草海綿；具有強勁的吸附能力，能快速吸濕除臭，防霉抑菌，凈化空氣的竹炭海綿……宜奧在全球擁有七大海綿生產線、五大生產研發基地，目前已發展為亞洲前三軟體家具研發制造商，擁有國內外先進的智能化尖端生產設備，能夠做到“一張床墊一條線”的自動化生產，從前端到后端一氣呵成。除了海綿之外，宜奧還自主研發生產了適用于兒童三層防水透氣面料、祛濕防輻射的銀絲面料、具有補水聚氧效果的玻尿酸面料等實用、健康、環保的原料。黃總表示：“宜奧產品所使用的的材料，基本上都是自主研發和自主生產的。從制作床墊和沙發用的彈簧、海綿、無紡布以及其他面料，甚至到包裝用的紙箱紙盒，都出自我們宜奧生產基地。”宜奧創造力不僅體現在原料的研發上，還逐漸體現在產品的智能化上。宜奧新研發的智能床墊運用了多種高科技的產物，能夠結合使用者的狀況自動調節軟硬度和傾斜度，使不同年齡、不同部位所受到的支撐力皆有所區別，讓消費者享受到更健康、更舒適的睡眠體驗。疫情后，宅經濟盛行，人們已經習慣“萬物皆可網購”的時代，家居行業全渠道的數字化轉型已不可避免。如何通過網絡，把產品的體驗感傳達給消費者，是眾多家居企業都必須要思考的問題。作為重點渠道的打造，宜奧在這兩年間花重金培養了一批線上營銷團隊，通過“直播爆破”的方式展示及銷售產品，吸收公、私域流量，為線上門店帶來經濟效益。同時也通過線上的一些新媒體，進行線下引流，和實體店聯合起來進行互動，努力為消費者提供更優質的服務。隨著當代消費者對家居的個性化與設計感越來越重視，設計師也成為了家居企業必須培養和爭奪的資源之一。宜奧為此專門建立了600+平方米的設計師展廳，向全國家裝、建材、房屋等設計師開放，為設計師提供豐富的選材、外觀等參考，為他們的設計賦能。建立和拓展設計師渠道，從而實現“設計師帶貨”。除了以上兩個渠道，在經銷商方面，宜奧還有專業的培訓團隊對經銷商進行培訓，幫助他們更快適應和掌握直播引流、同城設計師帶貨、線上線下引流等策略，解決線下門店人流量不足的問題。要想更好地進軍中國市場，就必須抓住并適應中國市場的趨勢及特征。近年來，泛家居行業開啟了整裝熱潮，家居企業與地產企業的跨界合作愈發常見。對宜奧而言，房地產公司是首選的合作對象，正式進軍中國市場以來，宜奧已與碧桂園公司建立了合作伙伴關系，目前也正與其他知名地產公司洽談中。無論是家裝公司或是定制企業，都是宜奧的意向合作對象，在今年的家博會中，宜奧希望能夠與更多的家居界同行交流和探尋合作的可能性，也歡迎全國各地的設計師、經銷商前來參觀，了解一下宜奧身為“航母級”睡眠企業的歷史與實力。屆時，宜奧將會給大家帶來一系列高顏值、高性價比、高功能的產品，展示智能、健康、環保、舒適的家居生活。“希望能夠讓中國的消費者能享受到更多優秀的產品，也希望中國家博會（廣州）圓滿成功，一屆比一屆更精彩！”- END -
