創(chuàng)新技術(shù)總是能在新生代中掀起風(fēng)潮。在超前的、人性化的智能技術(shù)下，夢百合已然成為了年輕睡眠市場的領(lǐng)風(fēng)者。

2018年，夢百合發(fā)布“智享深睡”全新一代智能睡眠系統(tǒng)，產(chǎn)品之間相輔相成，讓用戶真正擁有健康、舒適的好睡眠；2020年，夢百合智能床進(jìn)一步升級，更貼合用戶睡眠需求。今年，夢百合又一次智能升級，推出新一代智能產(chǎn)品——音樂床墊和0壓智能枕，用科技為寢具賦能，為用戶創(chuàng)造一個舒適靜謐的0壓睡眠體驗，幫助用戶切實解決深睡問題。

在2022年3月舉辦的第49屆中國家博會（廣州）上，夢百合將攜“Power Cool 酷爾智能睡眠系統(tǒng)”、“傳奇七號系列”等智能化產(chǎn)品重磅亮相。面對軟體市場的新趨勢，夢百合的產(chǎn)品承載著對市場的哪些思考？在未來的銷售策略上，品牌又將如何布局？帶著求知探索精神，CIFF攜手77度對夢百合進(jìn)行了展前專訪。

如今的年輕群體，是受外在影響、感性理性并存的消費群體，在購物時受產(chǎn)品外觀、口碑、品牌等因素影響。“能夠看到和觸摸產(chǎn)品”，是年輕消費者在實體店體驗時最看重的屬性，產(chǎn)品設(shè)計簡約化、功能多樣化等因素將影響年輕化群體的購買欲。因此，軟體家具產(chǎn)品研發(fā)需要采集消費者需求，理解年輕化消費群體的需求和預(yù)期。

這兩年“宅經(jīng)濟”的爆發(fā)和持續(xù)增長，讓夢百合意識到，或許在未來，家才是消費者活動的中心，讓家變得更舒適、更智能將會是人們未來主要的家居需求。因此，軟體家具企業(yè)也會適應(yīng)時代發(fā)展，根據(jù)消費者需求進(jìn)行轉(zhuǎn)型升級，進(jìn)而不斷促進(jìn)家居行業(yè)的舒適化、智能化發(fā)展。

舒適化方面，2021年0壓睡眠科技新品發(fā)布會上，夢百合針對睡眠困難乃至抑郁人群推出音樂理療床墊，借助音樂動感與體感震動頻次一致性，打造隨感而動的6D效果，讓用戶入睡更輕松，幫助入睡困難用戶疏散抑郁，縮短入睡時間，延長深睡時長。

夢百合的智能產(chǎn)品起步早，經(jīng)歷了多年終端驗證，產(chǎn)品日臻完善，目前，品牌正在嘗試整體智能館的打造。未來，夢百合還計劃將智能床墊與更多的智能家居設(shè)備實現(xiàn)互聯(lián)互通，利用智能床墊與智能家居的設(shè)備互動為深度睡眠提供舒適的睡眠環(huán)境，即為客戶提供一套完整的專業(yè)睡眠方案。

未來這個領(lǐng)域?qū)δ繕?biāo)消費者人群的細(xì)分將更具體、更精細(xì)化，唯有未雨綢繆，才能在瞬息萬變的市場中保持核心競爭力。

如今家居是融合與整合的時代，只有以消費者為中心，提供全渠道、全場景、高體驗的服務(wù)，才能獲得較大的發(fā)展空間。因此，夢百合通過全屋定制、整裝（拎包入住）、地產(chǎn)、聯(lián)合營銷、禮品公司、企業(yè)團購、學(xué)校宿舍等異業(yè)渠道達(dá)成多方位合作，開啟新渠道銷售模式。

“目前，我們在全國的主流市場（如紅星美凱龍商場等）已經(jīng)布局完畢，將在2022年補全非主流的、地域性的建材市場。市場營銷方面，這兩年我們重在拓展，明年會把重點放在協(xié)助經(jīng)銷商盈利這一層面。”

夢百合表示，今年品牌計劃開500-800家門店，明年計劃開600家起。在尋找新經(jīng)銷商的時候，夢百合會偏向?qū)ふ矣薪ú念悺⒓矣秒娖黝愪N售經(jīng)驗的人員，在源頭選擇上把好關(guān)；對于已經(jīng)加入的經(jīng)銷商，夢百合會協(xié)助他們建立行業(yè)聯(lián)盟，幫助他們獲取不同行業(yè)資源，解決經(jīng)銷商客源問題。

與其他品牌相比，夢百合維持著中等面積的店鋪水平。夢百合告訴我們，消費者實際上并不需要很多床墊的選擇，品牌擁有可供選擇的六大系列，加上細(xì)節(jié)升級，基本不會出現(xiàn)大面積門店。同時，夢百合會一直專注產(chǎn)品，圍繞現(xiàn)有的產(chǎn)品系列做升級，聚焦提升消費者的睡眠體驗。

我國床墊企業(yè)正在經(jīng)歷由制造本位向客戶本位的轉(zhuǎn)變，在這一過程中，能夠以市場為導(dǎo)向，準(zhǔn)確把握客戶需求的企業(yè)勢必將引領(lǐng)床墊市場的消費潮流。不論是消費者，還是整個行業(yè)，都在呼喚更具突破性的材料、技術(shù)、和產(chǎn)品來引領(lǐng)行業(yè)變革，開啟發(fā)展新紀(jì)元。

夢百合這些年一直在全球范圍內(nèi)推廣“零壓睡眠”理念，用零壓綿為載體的專業(yè)功能定位的零壓床墊引領(lǐng)睡眠的舒適和智能革命。隨著國內(nèi)消費水平和健康意識的提升，現(xiàn)在人們越來越重視寢具的舒適度和功能性，相信這也將推動記憶棉床墊的普及和夢百合的發(fā)展。

“消費者觀念‘升級換代’，是我們努力的方向。接下來，我們還將補齊網(wǎng)店布局，提高單店盈利水平，中國家博會（廣州）恰好也是展示我們實力的優(yōu)質(zhì)平臺，可以讓更多經(jīng)營者了解夢百合，向他們伸出創(chuàng)新發(fā)展的橄欖枝。”

夢百合表示，中國家博會是夢百合多年來最為重視的推廣平臺之一，在這里不僅收獲了國內(nèi)外客戶的青睞，而且提升了夢百合品牌在全球的知名度，是夢百合發(fā)展的重要推動器，也是夢百合實現(xiàn)2022年新目標(biāo)和戰(zhàn)略規(guī)劃的重要途徑。