隨著定制家居行業發展以及新一代消費群體的崛起，市場的整體需求隨時發生變化，高定正成為企業超車彎道，越來越多的中小企業以品質為主要抓手，采購先進的生產設備，布局數字化策略，提升企業核心競爭力，搶占高端市場的份額。放眼定制家具發展的過程，家具生產全套解決方案提供者豪邁中國一直以德國設備和中國本土運營經驗為基礎，不斷向物聯網、大數據方向邁進，在數字化領域已頗具成績，以先進的設備+全套軟件，正從后方推動著中國定制行業的快速發展。激烈的市場競爭中，豪邁中國正在思考——直至今天，豪邁集團在木工領域的產品線仍是行業中最廣泛的，從原木備料到家具成品都有系統化方案。面對變化的市場，豪邁如何突出產品優勢和社會價值，服務更多客戶？第49屆中國家博會（廣州）將于2022年3月舉行，我們邀約到豪邁中國解決方案部數字化總監關敬韜先生對本次參展進行解讀。
如今，越來越多企業走向中高端個性化定制，因此相關的設備需要和高定企業打好“配合戰”，提供不同的解決方案。豪邁中國自有一批專為高定服務的設備，如激光封邊機、五軸加工中心，無縫封邊CNC等。以豪邁的激光封邊機為例，據統計，2020年，豪邁中國激光封邊機銷量近50臺，行業中絕大部分的高端定制家居企業都引用了豪邁的激光封邊機。隨著高端定制市場的發展需求，激光封邊已經成為高端定制標配，“高定革命”的如火如荼，使得豪邁激光封邊機成為高定的明星產品。“現在家具企業的發展面越來越廣，衍生的品類越來越多。豪邁的服務多種多樣、專業高效，只要客戶提出要求，豪邁必然有能力根據需求給出即時方案、有效落地。”關總認為，家居企業越來越要關注的是，如何從以前粗放式的管理轉為精細化管理，降低生產成本，提高核心競爭力。
過去幾年，豪邁中國在為客戶處理數據上，主要研究如何降本增效，解決客戶審單、人多繁瑣的問題。今年，豪邁中國推出了脈云2.0與新的SaaS軟件模式——以往1.0的版本是在設備有問題時，把損耗降到最低，2.0系統是讓設備在正常運作的同時使產出更高。一直以來，豪邁中國不斷在實木領域發力，深化鉆研木結構方案，探索軟件的可能性，發揮數據的價值，讓客戶企業提高核心競爭力，滿足客戶未來的需要。針對定制企業當下的問題，豪邁中國推出了更強大的物聯網方案，用數據幫助客戶簡單快捷地理解企業目前的管理模式、生產模式存在的問題，通過訂單、設備、產值等數據，分析客戶生產中的具體瓶頸。“我們希望客戶企業將來在競爭激烈的環境里快速反應，知道自己的競爭力哪里有不足，馬上有改善的方法，這個也是我們的存在價值。”
目前，豪邁融合了具有60年悠久歷史的德國高新科技以及超過40 年歷史的優秀本土化團隊，了解國內外更先進案例與經驗的渠道，可以將其分享給國內客戶。關總表示，豪邁中國最大的特點就是有一個非常強大的本土化網絡，很多研發與開發人員都在國內，而由德方提供技術支持，為國內企業提供解決方案。德國人的優點是具有極高的專注力與耐心，他們追求極致與完美的特點，給了團隊極大的技術支持；而中國人的特質是執行能力強與效率高，完全可以解決國外渠道效率較低的問題——精妙的團隊搭配，讓豪邁中國的工作效率和質量得到了強有力的保證。對于前述的豪邁中國對自身社會價值的思考，關總認為，豪邁的團隊不僅要把產品做好，還要思考如何讓客戶的投資回報率更高。“我們有責任讓戰略合作伙伴的產能更快增長。”在關總看來，定制企業在實現智能制造之前，需要理性思考、合理規劃。當下的市場瞬息萬變，很多家具企業在規劃的時候沒有考慮清楚，只為了自動化而自動化，導致升級后被設備“綁死”。因此，豪邁中國著力讓企業規避這些問題。
譬如，豪邁在為每一個客戶規劃智能產線時，用多個不同的模擬系統為客戶做全系列調研，計算產品的具體產能等各項數據，甚至能計算出產線上的問題，把問題的種子扼殺在搖籃里。“總體而言，豪邁中國是為客戶提供全套無憂方案的企業，當客戶未來有改變、或市場出現改變時，豪邁中國在規劃生產線的時候已經做出預判，從而給出最優方案。”
二十余年，中國定制家居行業從最初的萌芽、崛起，到高速發展，再到轉型升級，定制家居的柔性生產帶動了生產制造環節的自動化、信息化、數字化、智能化的迭代升級。在信息技術、數字技術的加持下，智能制造無疑顛覆了家居行業傳統的制造模式，為中國定制家居行業帶來了先進的柔性生產線，讓生產更具彈性，從而為企業降低成本、減少出錯率、提高生產效率、提升產值、縮短生產周期。其中，豪邁中國在家居行業的智能制造階段扮演著重要的角色：為企業提供從銷售端至售后服務的全套解決方案，最大化發揮數據+軟件+機械設備的價值，助力中國家居行業的數字化、智能化變革。
關總告訴我們，在智能制造方面，豪邁中國接下來主要從三個層面發展：其一，繼續研究“無人工廠”方案，連接生產線的同時，思考如何保留生產的彈性，在設備、軟件層面做進一步開發，確保企業的生產工作變得更智能。其二，針對還沒有能力把生產車間變成全無人車間的老客戶，豪邁將通過工具和方案，從生產流程入手，提高產值、提升效率。其三，目前豪邁中國的上海工廠在擴大生產，未來能讓更多的德國設備本土化，讓廣大的企業客戶享受更多高性價比的產品。
關總期待，本次參展中國家博會（廣州），豪邁中國可以通過展會平臺促進行業間的交流，吸收廣大客戶朋友的意見。他認為，展會不僅僅是商貿場地，它更是企業間交流的天堂，豪邁可以和行業朋友做更多交流，共同將中國家居行業提升到更高的層次。現在，有很多國際友人也參與到中國家具發展的路途中，豪邁希望讓他們也看到中國在這條路上已經走了多遠。“我們也期待2022年第49屆中國家博會（廣州）盛況空前。祝中國家博會（廣州）順利舉行，越辦越好！”
